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科凡定制营销中心总经理陈剑清:200个终端门店算合格 扩展还需因地制宜

分类:
媒体报道
来源:
中华衣柜网
2017/04/11 18:12
【摘要】:
从2016定制元年,到2017定制融年,定制家居行业经历了从竞争发展到趋于融合的阶段。中华衣柜网360度探展,呈现最全展会动态、最具特色展馆信息,并专访科凡定制营销中心总经理陈剑清先生,探寻定制家居行业快速发展源动力。
  3月30日-4月1日,为期3天的第七届中国(广州)定制家居展/衣柜展在广州保利世贸博览馆如期举办。从2016定制元年,到2017定制融年,定制家居行业经历了从竞争发展到趋于融合的阶段。中华衣柜网360度探展,呈现最全展会动态、最具特色展馆信息,并专访科凡定制营销中心总经理陈剑清先生,探寻定制家居行业快速发展源动力。
【中华衣柜网】:中华衣柜网的网友大家好,这里是广州定制家居展活动现场,非常荣幸能够邀请到科凡定制的陈总接受中华衣柜网的专访。陈总您好。
【科凡定制 陈剑清】:你好,中华衣柜网的网友你们好!
 
  
科凡定制营销中心总经理陈剑清
 
【中华衣柜网】:2017年科凡定制在终端方面取得了很多的成就,请问终端方面具体有怎样的成就,以及对未来有怎样的招商目标呢?
【科凡定制 陈剑清】:终端店面的具体数字不方便透露吧,基本上在定制行业,可以分三个阶段去布局。第一个阶段是渠道的拓展,第二个阶段是全国市场的扩张,第三个阶段是渠道的优化。科凡目前还是处于快速扩张的阶段,也在局部地区开始终端店面优化。
 
【中华衣柜网】:终端方面今年的目标呢?
【科凡定制 陈剑清】:200个终端门店算合格,250个终端门店为良好,300个终端门店是优秀。
 
【中华衣柜网】:在终端渠道的拓展方面,科凡未来的定向是大店经营还是一个小店撒网的形式呢?
【科凡定制 陈剑清】:这个问题不能仅用大店经营还是小店经营去进行说明。根据目前国内行政区域去划分,可以划分六到七个行政职位。不同的行政级别,其实有不同的思路经营。比如说以大城市为例,科凡大城市的策略是开多店,因为在大城市,如果只开一家店,不管有多大,影响力、渠道的诱惑还是不够的,所以大城市的策略是开多店。但在地级市或一些县级市,那科凡的策略是开大店。因为大店开出来,整个效果与名气都能出来,这样吸引比较高端的客户到终端店来。
 
【中华衣柜网】:所以科凡的政策就是因地制宜。刚刚提到消费市场,其实随着80、90后消费市场的崛起,越来越多的定制品牌在营销方式上开始急速地转型,逐渐往年轻人的喜好上去靠,请问陈总科凡是怎么样去应对这一方面的格局的?
【科凡定制 陈剑清】:定制行业大概发展了十多二十年了,对于这个定制市场,科凡十多二十年进行了小小的总结。在刚开始,科凡主要面对的客户群体是60、70后,其追求的比较简单,以实用性为主;到了80后为主的消费群体,就不单只追求实用,还要追求功能、美观;90后的消费群体,更多是追求对个性化的表达需求。在营销策略方面,也做出了调整。通过把很多案例放在图库里面,让终端消费者可以根据自己的喜好,自己动手设计装修风格,所以在营销策略方面,互动性会增强很多。科凡现在有一个体验区,能让消费者看到未来的家是什么样,还能自己动手设计的。
 
【中华衣柜网】:非常感谢陈剑清陈总接受中华衣柜网的专访,也祝贺科凡定制此次参展顺利,收获满满。
 

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