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【慧亚传媒】科凡突围广州定制家居展,大玩收纳系统新风尚

分类:
媒体报道
来源:
慧亚传媒
2018/03/30 15:18
【摘要】:
科凡一直倡导推行新功能主义定制,今年新品仍以人性化、智能化为核心竞争力,用简饰轻奢的设计满足消费者的收纳需求。我们的产品一直以消费者的体验感为最高标准来要求,围绕人性化贴心定制,呈现全屋定制收纳之道。比如,不同柜体组合方式,变幻风格迥异家居风格;通过新材料、新技术来实现人文设计,使参展者实现所见即所得,值得大家期待。
  2018年3月28-30日,国内专业定制家居展览会——第八届中国(广州)定制家居展览会/衣柜展览会在广州•保利世贸博览馆(琶洲)盛大举行。本次展会上,科凡董事长林涛先生接受了慧亚传媒的专访,为我们揭开收纳系统之谜:
 
专访嘉宾:科凡 董事长 林涛
专访嘉宾:科凡 董事长 林涛
 
科凡突围广州定制家居展,大玩收纳系统新风尚
科凡突围广州定制家居展,大玩收纳系统新风尚
 
慧亚-家居热线:今年是第八届广州定制家居展,科凡定制也连续几次参加此次盛会,从上海建博会转战广州定制家居展,请介绍一下展会的情况?
林涛:科凡一直是广州定制家居展的常客,已连续多年参展,展会效果是毋庸置疑的。我简单介绍一下这次展会情况,今年主题是纳•无止境,传达就是大收纳的意思,外观魔盒设计延续多彩风格,这是我们2018年推广的k-box主题的一种解读。
 
慧亚-家居热线:科凡今年的新品有什么特色?
林涛:科凡一直倡导推行新功能主义定制,今年新品仍以人性化、智能化为核心竞争力,用简饰轻奢的设计满足消费者的收纳需求。我们的产品一直以消费者的体验感为最高标准来要求,围绕人性化贴心定制,呈现全屋定制收纳之道。比如,不同柜体组合方式,变幻风格迥异家居风格;通过新材料、新技术来实现人文设计,使参展者实现所见即所得,值得大家期待。另一方面,科凡产品通过融合智能化系统,在产品中加入各种提升空间舒适指数和便利指数的智能设计,让家居生活场景化,让客户同共见证不凡品质。
科凡突围广州定制家居展,大玩收纳系统新风尚
 
慧亚-家居热线:2018年企业有什么新的计划?
林涛:
1)业绩增长不少于55%;
2)生产方面:下半年科凡在安徽六安智造基地投产使用,年内产能将达到与总部产能相当;
3)终端新店布局,目标新增不少于300家,目前全国近800家专卖店,成功驻西藏拉萨,产品远销越南、马来西亚、柬埔寨等海外市场。
 
慧亚-家居热线:怎样看当前家具发展的几大热潮——定制、智能、新中式风等,如何应对这些发展趋势?
林涛:我选智能家居,我们相信智能家居一定是大趋势,现在很多电器厂商跨界进来,在我们看来,我们都在登山,山顶一定是智慧家居,只是我们出发的路径不一样而已。科凡一早就提出了“大设计+智慧产业链”,一直有关注智能、智慧家居并进行研发,目前在总部店智能展厅是初步试水,不排除很快在终端推广。
 
慧亚-家居热线:您认为这个行业应该实现哪些升级变革,才能脱颖而出?
林涛:全屋定制有演变成大家居的趋势。实现全屋定制可能是行业的终极目标。目前还没有哪家品牌可以做到真正的全屋定制,大家都在路上。我们锁定可变收纳,围绕全屋定制,可变收纳,领先设计,智慧生产,网店一体核心,在标准化、模块化以及可变性做深做透,成为定制行业的一个导向。
 
慧亚-家居热线:列出本次展会关键词,并进行简短描述
林涛:关键词——K-BOX
K-BOX是指可变收纳设计系统,科凡倡导去繁就简、有范、美感的家居风格,针对年轻、有范、颜值高、乐活、会玩的消费人群去营销。通过大数据研究,我们大致分为8类的收纳习惯的人群:有的喜欢美食、有的是时尚控、有的喜欢买东西、有的喜欢读书、有的喜欢体育运动、有的钟爱音乐艺术,有些是老人,有的有特殊收纳需求。我们收纳要围绕如何能变,同样东西能收纳不同物种,如何分类,满足自己在生活体验中对收纳进行升级和归类,就那就是倡导的收纳可变。
 
慧亚-家居热线:品牌对家具企业发展的最重要的作用是什么?当前品牌发展的着力点是什么?(通过什么途径塑造和提升品牌)
林涛:目前在二线品牌来讲,我觉得速度和体量还是首要的。目前核心还是渠道扩张。
  要塑造和提升品牌,首先,需要增强产品的附加值。科凡一直旗帜鲜明地将设计作为核心竞争力,设计是切入行业市场的“武器”,但真正能产生规模的仍是产品,个性化定制的经营模式,是用设计做超附加值的服务,调整产品结构,提升产品档次和附加值,提升产品的竞争力。
其次,增大品牌口碑传播。我们一直坚持“产品为基,口碑为王”的信条。有好产品的支撑,品牌才能散发出耀眼的光芒。注重品牌质量,将品质放在首位,才能打动消费者,赢得好口碑。
  最后,提高信任服务的水平。对我们定制行业来说,不管是新零售也好,O2O也好,本质上都是为消费者提供更好的产品和服务。所以2018年科凡将继续开展商学院培训模式,致力于内部企业团队打造对经销商团体培训,提升线下门店的运营能力和服务水平,让这些客户获得足够好的,超出预期的体验。
 
慧亚-家居热线:希望在消费者心目中,打造一个怎样的品牌形象?品牌应该为消费者提供和传递什么?
林涛:定制行业,不仅仅是简单的迎合,更多的是引领。科凡一直崇尚简单乐活的生活态度,将乐活的心态和主张融入产品的设计精神中,捕捉消费者的显性和隐性需求,通过对产品的分类,让消费者自行组合配套,寻找适合自己的生活方式。科凡希望为用户打造一种真正符合自身需求的收纳,我们称之为可变收纳。
 
  科凡表达的是一种品牌的态度,“LESS IS MORE 科凡不繁”,这种极简生活,减法生活的哲学,是科凡一直崇尚的品牌主张。断舍离,是抛弃欲望,摒弃繁杂,离开烦恼,离开多余的生活态度。我们拒绝一切的多余,分析品牌给客户生活带来什么生活态度,再根据每个人显性与隐性的需求,将显性需求通过家具满足,隐性需求通过个性化满足,于是我们的收纳要围绕如何能变,同样东西能收纳不同物种,如何分类,满足自己在生活体验中对收纳进行升级和归类,那就是我们想要向消费者传达的“收纳可变•生活不止一面”。
 

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